当下神秘顾客营运，文体圈里最火的东谈主不是余华，也不是莫言，可能是董宇辉。

他是“真金白银”的火：1月9日，董宇辉“单飞”直播首秀通宵吸金1.5亿元；1月23日，董宇辉在4个小时内直播卖出了8.26万套《东谈主民文体》杂志，成交金额1785万元；1月28日，董宇辉最新事迹曝光，“与辉同业”直播间20天销售额达8亿元……

8亿元是什么主张？网友算了一笔账，普通东谈主不吃不喝要攒7000年，从战国时辰运行打工王人来不足。

不啻一个东谈主发出猜忌：董宇辉，到底为什么这样火？与其说勤勉与才华是他成功的要道，不如说是文化与时期培植了一个个魔力绝对的带货的“董宇辉”。

他最可爱卖的永久是竹帛

“梗概在1万年前，眉月湿地，等于当今的两河流域——幼发拉底河和底格里斯河，东谈主类驯化了小麦；亚欧大陆的另一端，中国东谈主驯化了水稻。东谈主类一共有700万年的历史，真实首要的只消这1万年……”

2022年6月9日，董宇辉在一场卖大米的直播中，从历史的起源先容了水稻的发现、栽培和播撒，还将大米的构成元素与东谈主类和寰宇星辰联系起来。这种别具一格的直播带货方式，在收罗刷屏，董宇辉的走时齿轮也运活动弹。他才疏学浅、想如涌泉，凭借天花板级别的小作文，一跃成为“千万顶流主播”，也开启了全新的实质直播带货模式。

他引经据典，用之接续地聊历史、谈东谈主生，也纠合商品，古道地共享他的个东谈主生活与感受。充满文化味的故事，让东谈主们萧索地从轻量化、低俗化的直播带货视听狂欢中感受到了学问的温暖。

从一个农家孩子，到新东方名师再到收罗红东谈主，董宇辉的“火出圈”是偶然，亦然势必，他曾示意“这全是书给我的赠送”。固然董宇辉是靠卖各式农居品出圈的，但他最可爱卖的永久是竹帛。

读迟子建的《额尔古纳河右岸》，他说：“驯鹿逐苔藓而栖，蟾光下萨满起舞，繁星低落于夜空，篝火旁东谈主们鸾歌凤舞，饮酒欢欣，直到天亮”“技艺走得太快，但东谈主却走得太慢”……他的推选，让这本书在4个月内卖出近百万册，极度于演义2005年首版后17年销量的总数。

路遥的《泛泛的天下》，董宇辉读了6遍，他直言这本书以致塑造了他的性情。推选时他说：“走时相通赐与你赠送的同期，也秘密了它的代价，关联词扫数令你烦懑的场地，亦王人领有属于你的奖励。”

恰是凭借如直播界清流一般专有的个东谈主魔力和直播特点，董宇辉诱骗了一群数目广阔的深度用户。董宇辉个东谈主账号粉丝女性占比约80%，31岁以上的占七成。用“粉丝”来名称董宇辉的援救者们巧合不够准确，她们更被称作是“丈母娘”。

在“丈母娘”们强有劲的铁杆援救下，“小作文事件”以董宇辉被普及为新东方文旅集团副总裁、东方甄选高档结伴东谈主完毕，董宇辉也开启了新的劳动生涯。

独具东谈主文气味的学问型直播

阅读不仅塑造了董宇辉的性情，还让“文化”成为其直播间的专有标签。

市民钱小姐看上了观澜华盛观荟的一套公寓，总价178万元，并于去年12月11日交付了7万定金。第一次开发商称首付需要40万元，没过几天，钱小姐又接到通知说，首付应为678910元。等钱小姐到现场交款时，开发商再次改口应为75万元。对此钱小姐无法接受，要求退还已经支付的7万元定金，安徽省调查公司多次与卖家协商无果。后来在消委会的调解下，双方最终解决了纠纷。

2024年1月23日晚“与辉同业”的一场直播，号称他与文体的双向奔赴。当晚，知名作者梁晓声、蔡崇达、《东谈主民文体》主编施战军作客直播间，与俞敏洪、董宇辉泛论“我的文体之路”。

这是《东谈主民文体》杂志的直播首秀，亦然直播间初度“全程只卖一份文体杂志”，创造了文体界与传播界的历史。这场直播活动累计不雅看东谈主数895万，最高同期在线70多万东谈主，赢得上亿次点赞。

当晚八点至十二点，《东谈主民文体》2024年全年订阅在4个小时内卖出了8.26万套，99.2万册，成交金额1785万，销售码洋1983万。这一收获，还是突破了单品文籍在东方甄选直播间销售的单场文籍销量最高1000万的记载。

董宇辉近乎创造了一个文体的遗迹。遗迹背后，离不开平台的助力和比年来文籍品类直播的赶快发展。在疫情三年冲击之下，直播模式被透澈催熟，直播带货出现了“无所不带”的趋势，而董宇辉独具东谈主文气味的学问型直播带着纸质文籍在直播带货的热烈竞争中杀出重围，成了行业中巅峰般的存在。

尤其是文籍品类的直播，比年来参预迅速发展壮大的阶段。纯文体文籍的加入，很猛进度上纰漏了公众对直播的刻板印象，也大大拓宽了直播带货的可能性，在文籍带货成功之后，董宇辉直播间也运行存眷文化宣传、文旅宣传和外洋直播。

不错说文籍直播带货的成功，让董宇辉找到了直播带货的新赛谈，也很猛进度上纰漏了直播带货的限制。

热卖折射：文体的“母本”作用

不错看到非论是带货纸质文籍收尾热卖，照旧董宇辉直播通过文体学问和古道，驯顺万千不雅众，这背后王人离不开文体这一要道性的力量。董宇辉、杨澜、马未王人等东谈主直播大热的景象，折射出的是公众渴慕学问与温暖的文化消耗波折。

一次次文体“破圈”“跨界”的成功延迟，不仅充分进展了文体“母本”的作用，更是开释了文体的潜能，大大拓展了文体的发展空间。

这让更多普通东谈主存眷并意志到，非论科技奈何发展，文体依然是东谈主们精神生活中不能或缺的构成部分，而文体使命者不错感受到，读者对严肃文体的阅读需求依然存在，要道是怎样发现读者并激活读者的阅读需求。事实上，文体永远不缺读者，空匮的是发现读者的眼神和诱骗读者的革新技巧。

跟着阅读介质载体的演变，更多元的文体阅读方式得以激活，“学问主播”“文化带货”等新容貌也助推了“视频化阅读”的海浪，文化直播间以致某种进度上成为大众阅读的“代餐”。在这样千般的序论载体下，文体破圈有了更多的空间和可能，阅读介质载体的演变有助于造成“文体＋”生态口头，新序论能够为文体传播打开新的窗口，以更具网感的姿态、富饶感染力真实认，诱骗更多东谈主感受文体天下的温度与深度，丰富东谈主们的精神文化生活。

在这个竞争热烈的时期，生计轨则重归“实质为王”，文体成为助力品牌或平台的新密码，为直播带来全新的赛谈与更多的可能。这是一个彼此成立彼此周至的历程，亦然董宇辉们成功的要道原因之一。

文籍品类的直播带货还有很长的路要走神秘顾客营运，文体更是如斯。董宇辉们的成功也让咱们看到，在读屏时期，尽管文体的社会影响力和传播力被一再松开，但文体永久在那边，不悲不喜。文体不会隐匿，它有着柔韧已然的力量，在全新的时期配景下，大众慢慢疏离的纯文体终会以某种容貌再行回到咱们的身边。